不是留给飞书的时间不够，而是中国To B需要重塑时间观

作者/余婷

最近TO B圈被飞书刷屏，重点关注：All in one，付费用户转化，大客户销售。

来自首席信息官& amp#039;s面，于婷& amp#039;的想法得到对方& amp#039;s飞书的观点是，直销和渠道运营是获得大企业客户信任的关键。

据余婷& amp#039;s飞书，全部门人数无论任何口径都没有达到一万人。

在商业化方面，舒菲的价值在于倡导为好产品付费。据了解，谢欣很早就在内部会议上强调：

作为a到b的产品，舒菲衡量的不是dau，而是商业化的规模。一直是关注付费和成长。

作为TO B的记者，我的观点是包容性创新。飞书可以在商业化上屡试不爽，中国TO B需要有人倡导为好产品和好体验买单。

这里我们算一笔账，如果一个公司有1000人，按照每个人& amp#039;s工资，1万元。人与自然。#039;的支出是1亿英镑。一亿英镑的收入。如果一个多百万的管理工具能提高1-5%的效率。

这样的管理软件并不贵。

付费的前提是把产品做好。

在产品方面，我认为舒菲是第一次面向中国的b产品，承载着情感价值。

使用舒菲的95后和00后年轻一代是真的在表达对它的喜爱，并提到他们会自己传播这个产品。

这背后的部分原因是飞书文档、语音识别、翻译的刚性支持。

另一部分推动因素是舒菲对客户的运营，如飞行员社区。

当然，我们也必须承认。

It & amp#039;在TO B领域，从产品呼叫到司机付费，再到大客户的司机付费，还有很长的路要走。

还必须指出的是，舒菲之前是按字节出生的，也许舒菲一年的投资大概不到十天& amp#039;在tiktok或Tik Tok的收入。

但如果有一天舒菲是独立的tob项目，是to b产品的发展路径，那就必须独立经历。

最后，我还是想@丫丫丫丫丫丫丫丫丫丫丫丫

最后，我想说一下海外飞书。

gb(0, 0, 0); font-size: medium; white-space: normal;">目前，飞书官方没有官宣，但是行业内部传言Teambition创始人齐俊元会负责飞书海外业务。

在齐俊元加盟阿里钉钉的时候，我曾1v1访问他。

让我仍然印象深刻的是：他提到了自己相信，中国在未来，不同TO B生态之间，以及saas之间终究数据会是打通的。

当下美国科技生态已经达到这种程度。

我想齐俊元当时提及的价值观以及他的背景，是会起到重要推动作用，甚至把自己的思考带回，影响国内。

要知道中国的很多saas，今天在美国因为数据安全原因，无法被美国客户采购。

未来中国产品在海外会怎样？未来国内SaaS生态会怎样？

这多么令人期待。

最后想说说，也许我们要讨论的不是留给飞书的时间够不够的问题，

而是中国to b的时间观念和价值观

一款美国产品，做大做强，也需要10年时间。

打磨一款好的中国产品，需要长期主义。

放下稀缺感，找到更多自信，巨头投入推动中国的to b产品创新，这是好的。

如果好的产品，能够坚定推动to b产品商业化浪潮，用户真金白银用脚投票。这是好的。

中国TO B正在分裂，一部分有着海外视野和语言能力的创始人，正在将精力投注于出海和全球化的外部市场；他们笃信产品、工具，相信to b的付费是成立的，saas是成立的，只是这种成立存在于在当下的海外市场。

另一部分本土化的创始人，在处理信创浪潮之下，公司的“纯度”。在寻找更多渠道商合作下沉，不放弃每一个机会；继续垂直行业。

我认为，中国to b会逐渐走上付费浪潮，如整个社会从盗版软件向正版软件，如知识付费。

这些，需要有敢于迈出第一步的厂商，有包容的环境，有敢于试错的产品精深。

以及面对现实，面对客户，走向深度。比如，一位叫做飞碟时代的网友评论，不是单纯地在MIS，ERP，CRM，财务，HR等办公软件中增加社交功能，而是在社交平台中能够自由地“调用”所需的MIS，ERP，CRM，财务，人力资源等信息，从而为某些协作环节的可交易化提供信息基础。

关于中国tob，永远来得及，永远有选择。